กลยุทธ์ การตลาดแบบ “แจกฟรี” เหมาะกับใคร และวิธี

บทนำ

กำลังมองหาวิธีง่ายๆ ในการโปรโมทธุรกิจของคุณหรือไม่? การตลาดแบบแจกฟรีจะช่วยให้คุณสามารถเผยแพร่ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมาย และใช้กลยุทธ์การตลาดผ่านการแจกฟรี เพื่อสร้างโอกาสในการขายและเพิ่มจำนวนลูกค้าได้ คุณอาจสงสัยว่า “การแจกของฟรีเป็นการตลาดที่ดีจริงหรือ?” บทความนี้จะให้คำตอบและแสดงให้เห็นว่าการตลาดผ่านแบบแจกฟรีสามารถสร้างผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับธุรกิจของคุณได้อย่างไร

การตลาดแบบแจกฟรีคืออะไร?

ก่อนที่จะเข้าใจการตลาดผ่านการแจกของรางวัล คุณต้องรู้จักกับการตลาดก่อน การตลาดคือการที่ธุรกิจโปรโมทและเพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนเพื่อให้ได้โอกาสในการขายและยอดขายมากขึ้น ตัวอย่างหนึ่งของการตลาดที่นิยมคือซื้อโฆษณาเพื่อกระตุ้นให้ผู้คนเรียนรู้เพิ่มเติม

การตลาดผ่านแบบแจกฟรีก็เช่นเดียวกัน ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือคุณใช้การแจกของฟรีหรือการประกวดเพื่อแจกจ่ายผลิตภัณฑ์หรือสินค้าส่งเสริมการขายเพื่อโปรโมทธุรกิจของคุณ สินค้าส่งเสริมการขายที่คุณเสนอเป็นแรงจูงใจในการดึงดูดกลุ่มเป้าหมายและเพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

กลยุทธ์การตลาดแบบ “แจกฟรี” เหมาะกับใคร

การใช้กลยุทธ์การตลาดแบบ “แจกฟรี” (Giveaway Marketing) เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า มีความเหมาะสมกับธุรกิจที่มีลักษณะ ดังนี้

• ธุรกิจใหม่หรือธุรกิจที่ต้องการขยายการรับรู้แบรนด์
• ธุรกิจที่ต้องการเพิ่มยอดขายในระยะสั้น
• ธุรกิจที่ต้องการเพิ่มจำนวนสมาชิกเว็บไซต์ ผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดีย หรือลิสต์อีเมล
• ธุรกิจที่ต้องการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีและความภักดีของลูกค้า
• ธุรกิจที่ต้องการสร้างเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น เช่น รีวิว รูปภาพ หรือวิดีโอ

การแจกฟรีช่วยสร้างโอกาสในการขาย

หากคุณต้องการสร้างโอกาสในการขายและเพิ่มยอดขายจากผู้ที่สนใจในแบรนด์ของคุณ การจัดการแจกของรางวัลเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่ง เมื่อสร้างการประกวด คุณสามารถขอให้ผู้คนทำสิ่งเห่านี้ได้ เช่น

• สมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ
• ติดตามคุณบนโซเชียลมีเดีย
• ทำแบบสอบถาม

และอื่นๆ ในการแลกเปลี่ยนกับการทำหนึ่งในกิจกรรมเหล่านี้ พวกเขาจะได้รับสิทธิ์เข้าร่วมการจับรางวัล
ทั้งคุณและผู้เข้าร่วมได้รับสิ่งที่มีคุณค่าจากการแลกเปลี่ยน คุณได้รับโอกาสในการขายใหม่ และผู้เข้าร่วมได้รับโอกาสในการชนะรางวัลที่ยอดเยี่ยม

ตัวอย่างเช่น Jaymart

Jaymart มียอดขายสมาร์ทโฟนและอุปกรณ์เสริมเพิ่มขึ้นอย่างมาก นอกจากนี้ยังช่วยกระตุ้นให้ลูกค้ากลับมาเยี่ยมชมร้านค้าบ่อยขึ้น

การแจกฟรีเพิ่มการรับรู้ในผลิตภัณฑ์

การจัดการแจกของรางวัลยังสามารถเพิ่มการรับรู้ในผลิตภัณฑ์และสร้างกระแสได้ คุณสามารถทำได้โดยการเสนอผลิตภัณฑ์นั้นเป็นรางวัลในการประกวดและใช้แฮชแท็กในการแจกของรางวัลเพื่อโปรโมทบนโซเชียลมีเดีย เนื่องจากผู้ใช้โซเชียลมีเดียส่วนใหญ่ใช้ “#แฮชแท็ก” เพื่อหาหัวข้อที่พวกเขาสนใจ การใช้แฮชแท็กในการแจกของรางวัลจะช่วยเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังกลุ่มคนใหม่ที่มีความสนใจในแบรนด์ของคุณ
อย่างแท้จริง

การแจกฟรีเพิ่มผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดีย

อีกหนึ่งประโยชน์ของการตลาดผ่านการแจกของรางวัลคือ มันเป็นวิธีที่ง่ายในการเพิ่มผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดีย หลายแบรนด์ขอให้ผู้ใช้กดถูกใจบน Facebook หรือติดตามบน Instagram และ Twitter
เป็นต้น เพื่อเข้าร่วมการประกวดหรือกิจกรรมชิงรางวัล

 

ถ้าคุณสร้างคอนเทนต์ที่ได้โดนใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ คนเหล่านั้นก็จะอยากติดตามคุณบนโซเชียลมีเดีย ทำให้คุณเข้าถึงพวกเขาได้ง่ายขึ้น และในอนาคตอาจกลายเป็นลูกค้าของคุณได้

การประกวดเพื่อชิงรางวัลฟรีทำให้ผู้ติดตามปัจจุบันของคุณมีส่วนร่วม

การแจกของรางวัลเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการรักษาผู้ติดตามปัจจุบันให้มีความสนใจและ
มีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณ การจัดกิจกรรมแจกของรางวัลที่น่าสนใจจะทำให้ผู้ติดตามปัจจุบันรู้สึกตื่นเต้นและมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณมากขึ้น พวกเขาจะมีสิ่งที่คาดหวังและติดตามข่าวสารจากคุณอยู่เสมอ ซึ่งจะช่วยสร้างความภักดีต่อแบรนด์ในระยะยาว

การแจกของรางวัลเพิ่มจำนวนการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

การจัดกิจกรรมแจกของรางวัลไม่เพียงแต่จะช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมและความสนใจบนโซเชียลมีเดียเท่านั้น แต่ยังสามารถช่วยเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้อีกด้วย

15 วิธีการทำการตลาดด้วยการแจกฟรีให้ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าการตลาดด้วยการแจกของรางวัลคืออะไรและทำไมมันถึงน่าสนใจ ขั้นตอนต่อไปคือ
การทำให้แน่ใจว่าคุณจะได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากการจัดการกิจกรรมครั้งนี้ มาดูเคล็ดลับเพื่อเรียนรู้วิธีการแจกฟรีให้ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมได้เลย

1. กำหนดไทม์ไลน์การแจกของรางวัลของคุณ

การวางแผนในการจัดกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จนั้นต้องใช้เวลา ดังนั้นการสร้าง
ไทม์ไลน์การตลาดด้วยการแจกของรางวัลจะช่วยให้คุณดำเนินการได้ตามแผน มันอาจจะดูเหมือนโครงการใหญ่ แต่คุณสามารถแบ่งแต่ละขั้นตอนของการประกวดออกเป็นชิ้นงานเล็กๆ ที่จัดการได้ง่ายเพื่อความชัดเจน

ตัวอย่างไทม์ไลน์การแจกของรางวัล

สัปดาห์ที่ 1: วางแผนและสร้างการประกวดของคุณ

สัปดาห์ที่ 2: เปิดตัวและทดสอบการแจกของรางวัล

สัปดาห์ที่ 3: โปรโมทการประกวดและประกาศผู้ชนะ

สัปดาห์ที่ 4: ประกาศผู้ชนะและติดตามผล

ด้วยการวางแผนแต่ละขั้นตอนของกระบวนการ คุณจะรู้ว่าจะต้องทำอะไรและเมื่อไหร่

2. สร้างเป้าหมายที่ชัดเจน

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากการแจกของรางวัล คุณจำเป็นต้องมีเป้าหมายที่ชัดเจน เป้าหมายของคุณจะกำหนดวิธีการสร้างกิจกรรมและการวัดผลลัพธ์เมื่อเสร็จสิ้น ดังนั้นพิจารณาสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ

ตัวอย่างเป้าหมาย

• เพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้
• เพิ่มการรับรู้ผลิตภัณฑ์
• เพิ่มจำนวนผู้สมัครรับจดหมายข่าว
• เพิ่มจำนวนการเข้าชมเว็บไซต์
• รวบรวมเนื้อหาที่สร้างโดยผู้ใช้ (UGC)
• เพิ่มยอดขาย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ ด้วยเป้าหมายที่ชัดเจน จะทำให้การสร้างการประกวดที่ประสบความสำเร็จง่ายขึ้น

3. เลือกของรางวัลที่น่าตื่นเต้นและเกี่ยวข้อง

ความสำเร็จของการแจกของรางวัลขึ้นอยู่กับประเภทของรางวัลที่คุณเสนอ ถ้าคุณไม่เสนอรางวัลที่น่าตื่นเต้นและน่าสนใจสำหรับกลุ่มเป้าหมาย พวกเขาจะไม่พยายามเข้าร่วม อาจส่งผลให้มีการเข้าร่วมจากคนที่ต้องการของฟรีเพียงอย่างเดียว ไม่ใช่คนที่มีโอกาสเป็นลูกค้าในอนาคต

ไอเดียรางวัลที่ดีที่สุดคือรางวัลที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์และกลุ่มเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น แบรนด์กีฬาอาจเสนออุปกรณ์กีฬาและสินค้าเพื่อให้คนที่สนใจเข้าร่วม

4. ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลและแบรนด์ที่ไม่เป็นคู่แข่ง

การทำการตลาดการแจกของรางวัลด้วยการร่วมมือกับแบรนด์อื่นและผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้นได้ และจะช่วยแบ่งเบาความรับผิดชอบบางอย่าง เช่น ค่าใช้จ่ายของรางวัลใหญ่และการตัดสินผู้ชนะ แต่สิ่งที่ดีที่สุดคือการให้ประกวดของคุณมีพลังมากขึ้นโดยการแสดงต่อกลุ่มเป้าหมาย
ที่แตกต่างแต่เกี่ยวข้องกัน

5. สร้างแคมเปญของคุณด้วยเครื่องมือการแจกของรางวัล

การสร้างการแจกของรางวัลที่ได้ผลอาจดูยาก แต่ด้วยเครื่องมือที่เหมาะสม คุณสามารถสร้างกิจกรรมออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จในเวลาเพียงไม่กี่นาที เช่น RafflePress ซึ่งเป็นปลั๊กอินการแจกของรางวัลที่ดีที่สุดสำหรับ WordPress ทำให้การสร้างกิจกรรมทุกประเภทบนเว็บไซต์ WordPress ของคุณเป็นเรื่องง่าย

6. ใช้ช่องทางการเข้าร่วมแบบแนะนำเพื่อนเพื่อให้กลายเป็นไวรัล

นอกจากวิธีการเข้าร่วมแบบปกติแล้ว ควรพิจารณาวิธีการเข้าร่วมอื่นๆ ที่สามารถกระตุ้นให้กิจกรรมของคุณกลายเป็นไวรัลได้ ตัวอย่างเช่น ใน RafflePress คุณสามารถใช้วิธีการเข้าร่วมแบบ “แนะนำเพื่อน” เพื่อกระตุ้นให้ผู้เข้าร่วมแชร์การประกวดกับเพื่อนและผู้ติดตามของพวกเขา

การกระทำนี้จะสร้างวงจรการตลาดแบบปากต่อปากที่เมื่อมีคนเข้าร่วมการประกวดและแชร์กับเพื่อนของพวกเขา เพื่อนเหล่านั้นจะเข้าร่วมและแชร์ต่อไปเรื่อยๆ เนื่องจากเพื่อนและผู้ติดตามมักมีความสนใจคล้ายกัน คุณจะได้รับลูกค้าและผู้ติดตามใหม่ๆ ที่สนใจในแบรนด์ของคุณอย่างแท้จริง

7. สร้างกฎและคำแนะนำที่ชัดเจน

สาเหตุใหญ่ที่การแจกของรางวัลหลายครั้งล้มเหลวคือกฎและคำแนะนำในการเข้าร่วมไม่ชัดเจน ถ้าคนไม่รู้ว่าจะเข้าร่วมได้อย่างไร พวกเขาก็จะไม่เข้าร่วม และถ้ากฎและแนวทางปฏิบัติของคุณสับสน จะทำให้ผู้เข้าร่วมรู้สึกไม่พอใจและอาจส่งผลกระทบในทางลบ

เพื่อป้องกันปัญหานี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากฎการแจกของรางวัลของคุณชัดเจน ต่อไปนี้เป็นไอเดียว่าควรจะรวมข้อมูลอะไรบ้าง

• วันที่และเวลาที่เริ่มต้นและสิ้นสุดการแจกของรางวัล
• รางวัลที่จะแจกคืออะไร
• วิธีการเข้าร่วมกิจกรรม
• อายุขั้นต่ำสำหรับการเข้าร่วม
• วิธีการจับฉลากผู้ชนะ
• ไม่มีการซื้อสินค้าจำเป็นสำหรับการเข้าร่วม (ถ้ามี)

8. แจ้งทุกคนที่เกี่ยวข้อง

เมื่อถึงเวลาที่จะโปรโมทการประกวด อย่าลืมแจ้งให้คนที่มีส่วนร่วมในการทำให้มันเกิดขึ้นทราบคุณควรแจ้งให้ทราบมีดังนี้

แบรนด์ที่ร่วมมือกัน

• ผู้มีอิทธิพล
• สปอนเซอร์
• ใครก็ตามที่คุณทำงานด้วยเพื่อดำเนินการแจกของรางวัล

อีเมลสั้นๆ ที่บอกว่ากิจกรรมของคุณเริ่มขึ้นแล้ว ขอบคุณพวกเขาสำหรับความช่วยเหลือ และขอให้พวกเขาแชร์กับเครือข่ายของพวกเขา จะช่วยให้การเปิดตัวการประกวดของคุณเริ่มต้นด้วยแรงกระตุ้นที่เหมาะสม

9. เริ่มโปรโมทก่อนที่จะเปิดตัว

เป็นความคิดที่ดีที่จะกระตุ้นข่าวสารเกี่ยวกับการแจกของรางวัลของคุณสักสองสามสัปดาห์ก่อนที่คุณจะเปิดตัว วิธีนี้จะช่วยสร้างความตื่นเต้นและการคาดหวังในกลุ่มผู้ชมของคุณ กระตุ้นให้พวกเขารอคอยโพสต์ประกาศของคุณ

คุณสามารถโพสต์รูปภาพที่เบลอแล้วค่อยๆ เปิดเผยทีละนิดๆ ทุกวัน ถามว่าผู้ติดตามของคุณสามารถเดาได้ไหมว่ามันคืออะไร ภาพเต็มจะถูกเปิดเผยในวันเปิดตัว ประกาศการแจกของรางวัลพร้อมกับข้อมูลทั้งหมดที่คนสามารถชนะได้

10. แจ้งลูกค้าปัจจุบันของคุณ

อย่าลืมลูกค้าปัจจุบันในการทำการตลาดแจกของรางวัล เพราะลูกค้าเหล่านี้เป็นคนที่ได้พิสูจน์
ความจงรักภักดีโดยการซื้อสินค้าจากคุณมาแล้ว ดังนั้นพวกเขาจึงเป็นคนที่เหมาะสมที่สุดในการกระจายข่าวเกี่ยวกับกิจกรรมของคุณ

คุณสามารถส่งจดหมายข่าวทางอีเมลถึงลูกค้าที่ซื้อซ้ำ แจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับการแจกของรางวัล และเพื่อเป็นการตอบแทนความจงรักภักดีของพวกเขา คุณสามารถมอบคูปองส่วนลดให้พวกเขาสำหรับ
การแชร์กิจกรรมได้

11. ให้ข้อมูลอัปเดตบ่อยๆ

ในโลกออนไลน์ที่เต็มไปด้วยบริษัทที่แย่งชิงความสนใจของผู้คน คุณจะทำให้ข่าวเกี่ยวกับการแจกของรางวัลของคุณยั่งยืนได้อย่างไร? วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำให้กิจกรรมของคุณยังได้รับการติดตามอยู่เสมอคือ
การโพสต์อัปเดตเป็นประจำ เตือนผู้ชมของคุณให้เข้าร่วม

เมื่อคุณเข้าใกล้วันสิ้นสุดของการแจกของรางวัล บอกผู้คนว่าพวกเขาเหลือเวลาเท่าไรในการเข้าร่วม สิ่งนี้จะสร้างความรู้สึกเร่งรีบ กระตุ้นให้ผู้คนลงมือทำเพราะกลัวพลาดโอกาส

12. แจ้งผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ

นอกจากการโปรโมทการประกวดของคุณบนโซเชียลมีเดียแล้ว คุณควรแจ้งให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณทราบด้วยว่ากิจกรรมกำลังเกิดขึ้นและพวกเขาสามารถเข้าร่วมได้

คุณสามารถใช้ OptinMonster เพื่อเพิ่มแถบแจ้งเตือนที่ด้านบนของหน้าแรกของคุณ ลิงก์ไปยังการแจกของรางวัล หรือเพื่อดึงดูดผู้คนในขณะที่พวกเขากำลังจะออกจากเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถเปิดป๊อปอัปแบบไลท์บ็อกซ์พร้อมการเรียกร้องให้เข้าร่วมการประกวด

13. เน้นผู้ชนะการแจกของรางวัลของคุณ

การทำการตลาดแจกของรางวัลของคุณไม่ได้สิ้นสุดลงเมื่อคุณจับฉลากผู้ชนะ เมื่อการประกวดสิ้นสุดลง ประกาศผู้ชนะผ่านทางอีเมลและโซเชียลมีเดียเพื่อเน้นความสำเร็จของพวกเขา ขึ้นอยู่กับรางวัล คุณสามารถขอให้ผู้ชนะแชร์ภาพถ่ายของพวกเขากับผลิตภัณฑ์เพื่อให้คุณแชร์ออนไลน์

การเฉลิมฉลองและแชร์ข่าวเกี่ยวกับผู้ชนะการแจกของรางวัลของคุณพร้อมโพสต์ประกาศและภาพถ่าย คุณสามารถสร้างหลักฐานทางสังคมสำหรับธุรกิจของคุณและกระตุ้นผู้ชมของคุณให้เข้าร่วมการแจกของรางวัลในอนาคต

14. ติดตามผู้เข้าร่วม

เป็นความคิดที่ดีเช่นกันในการติดตามผู้ที่ไม่ได้ชนะการแจกของรางวัล คนเหล่านี้คือคนที่ช่วยทำให้มันสำเร็จลุล่วงไปได้ ถ้าไม่มีการเข้าร่วมและความพยายามในการโปรโมทของพวกเขา กิจกรรมของคุณ
ก็คงไม่เป็นไปตามที่คาดหวัง

ดังนั้นใช้เวลาสร้างจดหมายข่าวทางอีเมลถึงผู้ที่ไม่ชนะ ขอบคุณพวกเขาสำหรับความพยายามและ
เชิญชวนพวกเขาเข้าร่วมการแจกของรางวัลครั้งต่อไปของคุณ คุณอาจจะมอบส่วนลดในการซื้อครั้งถัดไป
เพื่อเป็นรางวัลปลอบใจ

15. ติดตามและวิเคราะห์สถิติการแจกของรางวัลของคุณ

เคล็ดลับการทำการตลาดแจกของรางวัลสุดท้ายของเราคือสิ่งที่สำคัญที่สุด เมื่อการแจกของรางวัลของคุณสิ้นสุดลงและคุณได้แจ้งทุกคนที่เกี่ยวข้องแล้ว คุณควรวิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณ สิ่งนี้จะทำให้คุณมีไอเดียว่ากิจกรรมของคุณประสบความสำเร็จมากแค่ไหน

วิธีที่ง่ายที่สุดในการรับข้อมูลที่คุณต้องการคือติดตามกิจกรรมของคุณด้วย MonsterInsights ปลั๊กอินสำหรับ WordPress ที่มีการใช้ Google Analytics ในการติดตามและวิเคราะห์ข้อมูล

บทสรุป

การตลาดแบบแจกฟรีเป็นกลยุทธ์ที่ทรงพลังในการดึงดูดความสนใจและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า เหมาะกับธุรกิจใหม่หรือธุรกิจที่ต้องการเพิ่มการรับรู้แบรนด์ เพิ่มยอดขาย เพิ่มจำนวนสมาชิกเว็บไซต์ และสร้างความภักดีของลูกค้า การแจกฟรีไม่เพียงช่วยสร้างโอกาสในการขาย แต่ยังเพิ่มการรับรู้ในผลิตภัณฑ์ เพิ่มผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดีย และทำให้ผู้ติดตามปัจจุบันมีส่วนร่วม นอกจากนี้ยังช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ด้วย การจัดการแจกฟรีให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดทำได้ทั้งการสร้างเป้าหมายที่ชัดเจน เลือกรางวัลที่น่าตื่นเต้น ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล สร้างแคมเปญด้วยเครื่องมือที่เหมาะสม และโปรโมทอย่างสม่ำเสมอ เป็นต้น